사용자 당 평균 매출 = 총 매출/ 사용자 수

 

 
대부분의 기업은 사용자당 월평균 매출을 계산합니다. 하지만 서비스가 연간 계약이나 요금제를 제공하는 경우 연도별로 ARPU를 측정하여 분석해야 합니다.
 
Notes: 사용자의 수 대신 계약 또는 계정 수를 기준으로 ARPU를 계산할 수 있습니다.
 
이번 템플릿에서는 가상 B2B SaaS 스타트업인 Awesome Company의 데이터베이스를 활용하여 데이터보드를 만들어보겠습니다.
 
아웃코드에서는 10분 만에 연도별 사용자 당 평균 매출과 필요한 설명이 담겨있는 데이터보드를 만들 수 있습니다.
 

샘플 MySQL 데이터베이스

 
Awesome Company의 MySQL 데이터베이스는 이렇게 구성되어 있습니다.
 

연도별 ARPU를 계산하기 위해서는 아래의 데이터가 필요합니다.

• 지불액
• 지불 날짜
• 환불 상황
• 사용자
   

SQL에서 연도별 ARPU를 계산하는 법

 
payment 테이블의 created_at와 is_refund data, 그리고 user 테이블의 created_at 와 user_id가 필요합니다.
 

WITH Payment AS (
	select sum(p.amount) as 'AR', DATE_FORMAT(p.created_at, '%Y') as 'YEAR'
	from payment p
	where p.is_refund = 0
	group by DATE_FORMAT(p.created_at, '%Y')
	order by DATE_FORMAT(created_at, '%Y')
), Yau as (
  	select count(DISTINCT user_id) as 'YAU', DATE_FORMAT(created_at, '%Y') as 'YEAR'
	from login_history
	group by DATE_FORMAT(created_at, '%Y')
	order by DATE_FORMAT(created_at, '%Y')
)
SELECT
	Payment.YEAR,
	Payment.AR as 'Annual Revenue',
	Yau.YAU,
	ROUND(Payment.AR / Yau.YAU) as 'ARPU'
FROM Payment JOIN Yau ON Payment.YEAR = Yau.YEAR;

 
더 간편하게 ARPU를 측정할 수 있는 쿼리나 다른 방법을 알고 계시나요? 아래 Reply 버튼을 누르고 아웃코드 커뮤니티와 공유해 주세요!
 

데이터를 더 활용하고 싶으신가요?

• 더 다양한 관점에서 사용자 당 평균 매출을 계산하기 위해 일별 혹은 주별로도 측정할 수 있습니다.
• 테이블을 추가해 제품 별로 ARPU를 측정할 수 있습니다.
• 데이터를 어떻게 더 효율적으로 활용할 수 있는지, 여기서 템플릿을 확인해 보세요.

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